日前，好买基金、东方财富网、众禄基金、诺亚正行正式获得首批第三方基金销售机构资格。已获牌照的第三方销售机构表示，最快三月便可开展公募基金销售业务。业内人士指出，只有促进基金从短期赚钱工具定位向资产配置工具定位的转变，在基金业获得良性发展的同时，第三方销售机构才能真正赢得自己的发展空间。

专业服务成营销诉求

中国证券业协会统计数据显示，2010年开放式基金销售总额中，银行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直销渠道占比31%，第三方销售基本为零。对于已获牌照的第三方基金销售机构来说，他们认为自己并非单纯地“卖基金产品”，而是“卖基金投资服务”，这在一定程度上成为他们的营销诉求。而对于整个第三方销售行业而言，每个参与者都可以通过差异化竞争获得一席之地。

拿到首批销售牌照的诺亚正行CEO章嘉玉日前接受媒体采访时表示，“第三方基金销售就是要弥补目前基金销售渠道单一、售后服务缺位的短板。与银行着重推荐新基金不同的是，第三方销售机构注重基金优选，并会对卖出的基金做后期跟踪，在服务品质上有所提升。”事实上，作为一家以中高净值客户为主要服务目标的理财机构，诺亚正行还拟申请设立全国重点城市服务网络，如果在重点城市设专职顾问，就可以为客户提供面对面服务。

目前，好买基金的产品线覆盖了包括公募基金在内的上千种理财产品，承诺为客户提供从购买前的免费咨询、事中的手续办理和事后的业绩持续跟踪在内的一站式专属顾问服务。好买基金CEO杨文斌表示，相较于银行的传统销售模式，好买将不仅仅扮演交易通道的角色，还应该寻找差异化的角色定位，尤其在资产配置、基金优选和FOF产品创造上形成独特的专业优势。“我们不仅为您准备了完善的传统基金交易方式，我们的基金交易网站还将为您提供一个自助式的网上基金折扣超市，尽最大的努力，用心为您提供客观、专业的资产配置服务。”他在致投资者的一封信中如是说。

基金工具定位需转变

业内分析人士指出，基金的资产配置功能目前尚未深入人心，这为专业的基金投资顾问留下了巨大的市场空间。“第三方基金销售机构只有更多地站在客户角度，根据其风险偏好配置最适合的投资组合。在促进基金从短期赚钱工具向资产配置工具转变，进而在促进基金业良性发展方面发挥作用，才能真正赢得自己的发展空间。”

不过，也有市场人士认为，当前第三方销售机构各自的专业化情况不同，例如在不同的时点，针对不同的客户进行个性化的投顾服务等实际情况还没有那么乐观。而这正是第三方销售机构必须拥有的、长期的、可持续的重要竞争力。

业内人士预期，未来三五年基金第三方销售机构有望从零开始，获得10%以上的市场份额。但据测算，第三方销售机构个体需要拥有30亿元至50亿元销售存量才可以实现盈亏平衡。显然，这些机构必须熬过一个漫长的赔本期。