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四机构抢得基金第三方销售头啖汤
2012-02-23      

经过“8年抗战”,基金第三方销售牌照终于下发。昨日下午,证监会正式批准众禄投顾、好买、诺亚、东方财富网4家机构成为首批独立基金销售机构。二级市场上,此前便传即将获得牌照的东方财富昨日早盘巨量封住涨停。

“8年抗战”终于收获

昨日下午,第三方基金投资顾问机构好买基金向记者确认,旗下全资子公司好买财富获得中国证监会颁发的首批独立基金销售牌照。目前,好买财富的基金销售系统已与基金注册登记机构、监管银行以及中登数据交换平台完成了系统测试。预计在不久的将来,好买基金交易平台将正式上线,开始公募基金的交易。

众禄投顾方面告诉记者,他们于2006年3月已将国外先进的网上基金超市模式引入国内,推出国内首个一站式基金投资理财网上服务平台———基金买卖网,2007年依托华泰联合证券的交易平台、深圳发展银行的在线鉴权支付系统,开始进行独立基金销售机构业务模式的探索,摸索出一套较为成熟的业务流程与历经实战检验的基金专业服务体系。

东方财富昨日公告称,其全资子公司东财顾问已经获得证券投资基金销售业务资格的核准。东方财富昨日高开1%,不到一小时便涨停,收报23.24元,全天成交量高达3.45亿元。

目前,包括投资咨询机构、第三方财富管理公司、基金公司、门户网站、基金公司高管等各方力量纷纷参与进来,证监会于销售办法实施的同时正式接受第三方基金销售牌照的申报。据悉,华夏基金和嘉实基金也有意通过设立新公司的方式试水基金第三方销售。

能否实现盈利是关键

但是,第三方销售机构能否盈利,是业内比较担心的问题。从国外的情况看,根据展恒理财的数据,第三方销售机构是基金的第一大销售渠道。在美国,第三方销售所占的比重达70%,英国则超过55%.但是,目前中国的基金销售渠道中,银行渠道占比超过60.84%,且呈逐年上升趋势。而直销和券商渠道占比分别为 30.48%和8.69%,第三方销售的份额微乎其微。

“独立基金销售机构前景光明,但道路注定是曲折的。”众禄投顾有关负责人表示,独立基金销售机构成功的关键,就在于如何扬长避短,“扬长”一是要充分激发基金投资者对专业服务的需求,以服务带销售,二是要建立有特色的基金超市,建立一站式的、有附加值、费率低的交易通道;避短就是要避免与其它渠道拼网点,逐渐取得投资者对独立基金销售机构这个新事物的信任等。

好买财富董事长杨文斌告诉记者,除了传统的基金交易手段外,好买旗下的好买基金网将为客户提供一个自助式的实用资讯服务和折扣基金超市的平台。好买在线基金交易平台未来不仅能给投资者提供1000多只公募基金全产品线,还能充分利用网络手段,开辟咨询指南、投资之道、理财常识、开户导引、理财规划等各类栏目来吸引投资者并为其服务,为不同年龄层次的人设计不同的理财规划和方案,帮助其树立起健康的投资观念。另外,好买还将借助数据仓库、数据挖掘技术对客户信息进行全面管理和深度分析,使得为客户提供个性化、定制的理财服务成为可能。

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