“不容易啊，真的不容易，或许不久的将来就能在电商平台上购买基金了，我们的业务压力能减少很多。”1月2日，正在济南家中休假的上海一家基金公司的华东区区域经理李新宇对经济导报记者说。

李新宇所说的“不容易”指的是，去年12月27日证监会公布的《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台开展证券投资基金销售业务指引(试行)(征求意见稿)》(下称《业务指引》)。

这意味着今后国内的众多基金公司以及好买基金等第三方基金公司，可进入淘宝、拍拍等电子商城“开店”卖基金。基金业由此正式进入电子商务时代。

不过导报记者在采访中了解到，尽管已经开始征求相关意见，但此举短时间内对银行的冲击并不大。

拓展销售渠道

《业务指引》规定第三方电子商务平台是指在网上基金销售活动中为基金投资人和基金销售机构之间的基金交易活动提供辅助服务的信息系统。

实际上，早在去年2月份就已经有多家基金公司和第三方支付企业采用“曲线救国”的形式试水电子商务营销。

“以往基金公司开展直销都是针对机构客户，由于渠道建设和人员成本等问题，很难针对散户开展直销。第三方支付可以节省这些方面的费用，多一种销售渠道总是好的。”李新宇解释说。

作为首家获得基金销售支付牌照的第三方支付企业汇付天下，其旗下基金支付平台“天天盈”目前的用户数已经在百万以上，代理了44家基金公司的近千只基金产品的直销业务。

据李新宇介绍，基金公司与第三方支付平台的合作也在加速。在去年5月份获得基金第三方支付牌照的支付宝，正在展开其在理财领域的布局。李新宇说，去年12月份，信诚、万家、海富通该、国泰、兴业全球等基金公司相继开始了与支付宝的合作。有消息称，与支付宝合作的基金公司已经超过20家了。

导报记者注意到，除了和支付宝合作外，部分基金公司已经将目标瞄准了淘宝等电子商务平台。“现已有七八家基金公司与淘宝签订合作协议，上线技术也调试完毕，只等监管机构点头。”淘宝理财部负责人丘锦秋接受媒体采访时称。

银行优势明显

对于基金公司为何热衷网上商务，李新宇给出了自己的看法。“主要是银行的费用太高，现在基金公司基本上都沦为给银行打工了。”

“一方面是为投资者提供便利，各家银行给出是申购费率优惠程度不同，相应的投资者因其开户行不同，申购同一只产品时，将产生不同的费率。而通过支付宝申购的话，可以统一有个折扣。”李新宇说。

李新宇告诉导报记者，费率折扣是电子商务平台与银行竞争的筹码。目前市场上网银渠道只有部分基金的申购费率折扣为6折，而通过电子商务同平台购买基金，可以享受到申购费率4折的优惠，优于部分银行6折、8折甚至不打折的申购费率。

“虽然我们对银行在基金销售方面的高收费和服务的缺失怨言颇多，并寄希望于第三方销售机构与银行抗衡，但是银行网点多、投资者认可度高的天然优势使其地位在短期内难以动摇。”李新宇说。

由于基金公司在选择销售银行时往往会考虑到覆盖面问题，网点较多的五大商业银行成为基金销售的主要渠道。李新宇说，基金在和银行的谈判中往往没有什么话语权，即便不提供什么咨询服务，银行也往往是投资者购买基金的首先渠道。

同样，对于银行来说，并没有感受到电子商务的威胁。“电商平台销售对我们基本上没影响，根本威胁不到我们的地位。”一家商业银行的理财经理赵爽告诉导报记者。

“未来投资者可以通过电商平台购买基金产品，这对客户来说确实很方便。但是，目前大多数客户还是习惯于通过银行渠道申购基金，这主要还是因为银行网点和网银渠道的交易安全性更有保障，这种理财习惯已经根深蒂固。”赵爽认为，与国外基金销售主要借助以投资顾问见长的第三方销售不同的是，国内投资者更信赖银行理财顾问，这是国内基金销售更多借助于银行渠道的重要原因。

由此看来，短期之内，基金销售仍将以银行为主。但随着电商平台的销售能力提高，基金销售将向多样化和专业化发展。