昨日，证监会公布了首批独立基金销售牌照名单，众禄、好买财富、诺亚、东财顾问等4家机构获得第三方基金销售牌照。业内人士认为，第三方基金销售未来如何发展需拭目以待，不应盲目乐观。

历经7年第三方销售终开闸

独立基金销售机构(即专业基金销售公司)，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。长期以来，国内的基金销售由国有银行所垄断，由于机制所限，一直无法在基金投资者的专业服务方面有所突破。从2004年6月证监会颁布《证券投资基金销售管理办法》，到2011年10月1日起正式实施修订后的《证券投资基金销售管理办法》，历经7年，在证监会基金部的大力推动下，基金第三方销售终于开闸。

从首批获得销售牌照名单来看，研究派第三方金融机构占了两席，分别是好买、众禄;另外入围的是属于理财派的诺亚基金和属于信息派的东财顾问(其母公司为东方财富网)，他们从和讯、新浪等财经网站中竞争而出。此前呼声较高的展恒理财、德圣基金等暂时没获得销售资格。

从发达国家的实践看，基金销售有两种主要类型：一是从基金管理机构中独立出来，以销售其母公司管理的基金产品为主，同时也可代销其他基金管理公司的基金产品的专业基金销售机构;二是与任何基金管理公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金管理公司的基金产品的专业基金销售公司。

好买基金研究中心总经理杨文斌指出，第三方基金销售公司的进入，将推动整个基金销售行业的变革，销售渠道和服务方式将更加完善，投资者将获得更全面、更适合的基金产品、更多样化的费率，以及更客观理性的资产配置服务。从微观上来说，基金第三方销售的进入，大大扩展了基金销售的通道，进而改善基金业的整个生态链;从宏观层面来看，这更是我国金融服务业向民间资本开放的一大步。

杨文斌还透露，好买为此准备了5年，理论上线下销售可以立即展开，但线上销售还需要1-2个月的仿真模拟来调试系统。

而且从昨日二级市场表现看，东方财富早盘高开高走，不久便封住涨停板，直至收盘。

基民将是最大的受益者

众禄投顾陈龙昨日接受采访时表示，独立基金销售机构诞生可为投资者带来客观持续的专业服务。现有的三大基金销售主体银行、券商、基金公司互相之间存在着参股控股、托管和交易业务的关系，是利益相关者，基金销售及后续服务很难做到客观公正。独立基金销售机构，顾名思义就是独立于基金公司的专业基金销售机构，能够站在客户的角度，在基金评价和基金选择上客观中立。

他进一步表示，独立基金销售机构也是基金超市。在以任务为导向的背景下，当前的基金销售渠道在基金产品选择上有明显倾向，重认购轻申购是另一表现，在支付渠道上也各有局限，中国目前还缺少真正意义上的基金超市。独立基金销售机构基于“独立”的特点，可以建立真正的基金超市。此外，独立基金销售机构还能以创新满足投资者个性化的需求，例如，众禄投顾将在代销产品基础上推出众禄特色产品，用持续创新满足投资者个性化需求。

陈龙认为，独立基金销售机构把专业服务作为根本，在销售中会执行亲民的价格，主要体现在申购费率的折扣上。

最重要的一点是，独立基金销售机构是基民守护者。监管层希望独立基金销售机构督促基金管理人履行好受托人的义务，从这层意义上来讲，独立基金销售机构要当好基金投资者的守护者。

好买基金研究中心总经理杨文斌表示，除了传统的基金交易手段外，好买旗下的好买基金网将为客户提供一个自助式的实用资讯服务和折扣基金超市的平台。

好买在线基金交易平台未来不仅能给投资者提供1000多只公募基金全产品线，还能充分利用网络手段，开辟咨询指南、投资之道、理财常识、开户导引、理财规划等各类栏目来吸引投资者并为其服务，为不同年龄层次的人设计不同的理财规划和方案，帮助其树立起健康的投资观念。另外，好买还将借助数据仓库、数据挖掘技术对客户信息进行全面管理和深度分析，使得为客户提供个性化、定制的理财服务成为可能。

而且，在杨文斌看来，中国的投资者则将是这次财富管理体系重构中最大的受益者。第三方基金销售公司的进入，将推动整个基金销售行业的变革，销售渠道和服务方式将更加完善，投资者将获得更全面、更适合的基金产品、更多样化的费率，以及更客观理性的资产配置服务。

海外市场或可作为借鉴

基金行业期盼已久的独立基金销售机构正式诞生了，这个新兴行业的前景如何?很多专业人士认为，从海外来寻找一些线索或将是最好的借鉴。

据了解，目前，海外的基金销售渠道已经发展成为包括商业银行、投资银行、基金超市、保险经纪、全方面服务经纪人、折扣经纪人、投资咨询师、共同基金统一账户计划、金融策划师和养老金机构等金融机构的综合系统。总体来看，海外的基金销售渠道在逐步向多元化发展，这样则可大大降低销售环节的成本，也可为投资者提供更优质的服务。

根据美国投资公司协会(ICI)的统计，除了企业年金，美国共同基金目前主要有六类销售渠道，分别为证券公司27.08%、专业咨询机构25.00%、商业银行14.58%、基金公司直销16.67%、基金超市10.41%、保险经纪6.25%，

与美国相比，中国基金销售是以银行为主，基金公司直销和券商代销为辅。那么，中国的独立基金销售机构能取得像美国的专业基金销售机构或基金超市那样的成功吗?

对此，陈龙表示，独立基金销售机构前景光明，但道路注定是曲折的。独立基金销售机构成功的关键，就在于如何扬长避短，“扬长”一是要充分激发基金投资者对专业服务的需求，以服务带销售。二是要建立有特色的基金超市，建立一站式的、有附加值、费率低的交易通道;避短就是要避免与其他渠道拼网点，逐渐取得投资者对独立基金销售机构这个新事物的信任等。

陈龙特别强调，基金公司、银行、券商、独立基金销售机构在同一产业链上，合作大于竞争，更多是伙伴，完全可以合作开发新客户，也可以在售前售后开展各种各样的服务合作。独立基金销售机构是现有基金销售渠道的有益补充。

增值服务才是盈利来源

实际上，第三方基金销售机构能否走得长远，与其盈利情况息息相关。根据展恒理财的数据，目前基金销售渠道中，银行渠道卖出的基金占60.84%，基金公司直销占30.48%。即便第三方基金销售机构能分到一杯羹，这个市场仍需培养。目前许多理财机构认为，如果纯粹靠基金销售的佣金收入，第三方机构盈利较难，增值服务可能才是盈利的来源。

数据显示，2011年中国公募基金市场的存量是2.19万亿元。金融产品种类多、虚拟化、结构复杂，专业性要求极高，以公募基金为例，产品超过7大类1000多只，让普通投资者几乎无从下手，这的确为专业的基金投资顾问留下了巨大的市场空间。

目前在国内基金销售市场上，银行代销在基金销售中占据绝对市场份额，而在英美等金融业发达国家，第三方机构占据基金销售市场主导地位，拥有60%以上的市场份额。在杨文斌看来，相较于银行的传统销售模式，第三方基金销售机构将不仅仅扮演交易通道的角色，还应该寻找差异化的角色定位，尤其在资产配置、基金优选和FOF产品创造上形成独特的专业优势，才有望在基金销售市场中通过差异化竞争获得一席之地。

杨文斌强调，“在中国，并不缺少基金的销售通道，缺少的是专业的基金服务，专业的服务才能产生增值。独立基金销售公司是一个中长期的事业，如果你想赚一票就走，那就不要进入这个行业。”

他说：“如果有机会，2-3年可做到30亿-50亿元，5-10年可以做到100亿-200亿元。市场当中不到1%的份额，就会非常有机会。”

机构背景

众禄投顾 由联合证券基金销售创新平台演变而成，原为华泰联合证券子公司，现为员工持股，注册资本2000万元。众禄投顾一直致力于成为独立基金销售机构，2006年3月就将国外先进的网上基金超市模式引入国内，推出国内首个一站式基金投资理财网上服务平台——基金买卖网;2007年，在证监会基金部鼓励下，依托华泰联合证券的交易平台、深发展银行的在线鉴权支付系统，开始进行独立基金销售机构业务模式的探索，摸索出一套较为成熟的业务流程与历经实战检验的基金专业服务体系。

好买基金 从2007年创立以来，就一直以第三方基金销售公司为发展目标，并对此进行了大量的准备工作。2011年8月，根据法规的要求，好买设立了专注于公募基金销售的全资子公司“好买财富”。好买财富注册资本2000万元，现有员工近100名，依托于好买基金强大的研究团队以及近5年的专业基金投资顾问经验，好买财富将专注于公募基金的研究和销售服务，站在投资人的角度，为投资人提供专业、专注、专属的一站式基金投资顾问服务。

诺亚财富管理中心 成立于2005年，诺亚财富管理中心专注于为中国高端人士提供全方位的财富管理服务，通过全面多维度的产品筛选及风险控制体系，参与金融创新产品的设计，使诺亚在成立的短短几年内迅速发展，成为领先于行业并快速增长的独立财富管理机构，并于2010年11月10日在纽约交易所上市。

截至2011年6月30日，诺亚财富已在上海、北京、广州等45个城市设有分支机构，拥有理财师450名，平均拥有6年左右的金融从业经验。

上海东方财富投资顾问有限公司 为东方财富信息股份有限公司全资子公司。根据批复，东财顾问证券投资基金销售业务资格获得核准，东财顾问将向工商主管部门申请名称变更(拟变更为“上海天天基金销售有限公司”)和增加基金销售的经营范围。其大股东东方财富网是中国访问量和影响力较大的财经门户网站。