视频会议服务商蓝猫微会已经完成数百万美元的 Pre-A 轮融资，由真格基金领投，九合创投跟投。今年 3 月，蓝猫微会也获得了红杉资本中国和字节跳动数百万美元的早期投资。

蓝猫微会(SOMO)成立于 2019 年，核心技术团队来自于美团和 YY 语音，主要面向中小企业提供高清视频会议一体化产品(硬件+软件)和服务，包括：高清视频会议智能一体机，全向麦克风，云会议室等。

近几年中国的企业视频会议和直播领域，已经出现了不少创业公司。此外，华为视频会议、钉钉、企业微信、飞书等产品也涉及到这项业务。但是，对于大部分企业和员工来说，视频会议还没有成为工作中的标配。

这其中的原因有：第一，一些传统视频会议厂商的产品陈旧，需要复杂的调配，没有专业知识的人很难操作;

第二，不少传统厂商的解决方案价格昂贵，只有大型企业有能力支付;

第三，视频会议虽然是一个需求未被满足的市场，但是大的公司并不会在这一细分领域做得太重。因此，专注于垂直领域的创业公司反而更有机会。

针对目前的行业现状，蓝猫微会的切入思路是：依托其核心的音视频技术，对产品进行创新的设计，为客户提供性价比更高的产品，最终将视频会议的整套解决方案普及给更多的企业。

技术有门槛，还能降成本

蓝猫微会的创始人邓昀泽表示，音视频技术是有门槛的，国内真正掌握音视频完整的技术栈能力的公司不多，而蓝猫微会是其中之一。

公司核心技术团队曾经处理过复杂的高并发音视频场景，对时间延迟技术和降噪算法有近十年的积累，从编解码、传输全部是自主研发。技术上的优势不仅能够保证产品体验，也对后续的优化和迭代有重大的影响。

技术的积累对成本的降低起着巨大的作用。

第一，蓝猫不依赖专有 MCU 芯片，可以很好地控制硬件成本，目前蓝猫微会的硬件成本可以做到主流厂商的三分之一;

第二，蓝猫通过自主研发的视频协议，实现了无需硬件的无线投屏，帮客户摆脱对无线投屏器的依赖;

第三，利用超分辨率技术，帮助客户极大节省了网络传输成本。

坚持软硬件一体的解决方案

蓝猫微会提供给用户的是整套的解决方案，包括软件和硬件。这样做既符合中国企业采购的市场现状，同时一个厂商的完整方案也对产品体验有保障作用。

另外，蓝猫微会设置灵活可选的价格方案，并且从用户体验上做到易用、可裂变。目前，公司提供免费版、个人版、企业版、充值版四种适用于不同客户不同场景需求的方案，最多可以同时支持 500 路的会议。

同时，蓝猫微会支持微信小程序，支持通过微信小程序转发直接分享会议，收到会议邀请的人一键即可参会。

对于硬件，公司则强调“标品化”和“零故障”，目的是降低客户的运行维护成本。

在 SaaS 服务方面，蓝猫微会云会议室一对一会议永久免费，个人版 120 元包月，企业版 100 路 1600 元每月。在硬件方面，蓝猫微会的智能一体机价格是 6999 元，全向麦克风只需要 1599 元。

免责声明：本文转载自真格基金，文章版权归原作者所有，内容仅供参考并不构成任何投资及应用建议。