编者按：2023启明创投医疗健康产业出海论坛日前在上海成功举办。作为上海国际生物医药产业周的重要组成部分，本次论坛汇聚了该领域的专家学者、产业大咖和科技创新力量，通过主题演讲和深度对话，从实践经验和创投视角全方位解读了医疗健康产业出海趋势、市场需求、技术前沿、资源整合和产业创新等。

启明创投主管合伙人胡旭波在《中国创新，全球价值：探索中国创新药企和医疗器械公司的全球化之路》的开场演讲中，分享了中国创新药企和医疗器械公司的全球化之路，胡旭波表示，当前重点讨论医疗健康企业出海恰逢其时。“中国的创新药和创新器械公司的质量已经远超5年、10年前，中国创新将成为全球医疗健康产业链中很重要的一环，为全球医疗健康产业链提供我们的价值。长远看，中国创新可以协助提效全球生物医药产业链创新，进一步降低医疗体系成本。”

启明创投主管合伙人胡旭波

以下为精编整理的演讲实录。

特别感谢各位嘉宾来参加2023上海国际生物医药产业周及2023启明创投医疗健康产业出海论坛。我演讲的主题是探索中国企业的出海之路。

启明创投是从2006年开始在中国投资的，参与了中国生物医药行业从小慢慢变大，从弱慢慢变强的过程。为什么现在会来重点谈出海？有一个很重要的原因是中国的创新药和创新器械公司的质量已经远超5年、10年前，中国创新将成为全球医疗健康产业链中很重要的一环，为全球医疗健康产业链提供我们的价值。长远看，中国创新可以协助提效全球生物医药产业链创新，进一步降低医疗体系成本。

微观来看，过去几年我们可以看到越来越多的大合作已经达成。我们内部统计结果显示，仅启明创投自己参与投资的企业，在过去两年不到的时间，就有十起以上的合作案例，即我们的投资企业把自己开发的产品在不同阶段提供给海外的大公司，不管是临床前还是临床。中国的生物医药企业的数字肯定大于这个数字，这是很大的进步。我们过去从仿制药到me-too，到所谓me-better，到现在真正意义上做到全球创新，这是非常大的进步。

为什么做这个事情？除了我们的能力到了之外，也有人提及因为国内竞争激烈，所以我们可以看一下海外，这是一个原因。但是更重要的原因，我认为还是实际上当产品、技术足够好的时候，你希望公司通过自身的组织能力，把产品带给更多的客户。一方面可以让更多的患者受益，另一方面商业价值也可以变得更大。

不管怎么样，中国医药市场的价值基本上占全球市场的10%-20%之间。未来中国的公司是否有能力走出去成为全球公司，会极大地关系到公司未来的天花板在哪儿。

以前很多企业不敢想出海这件事，总觉得特别难。过去几年启明创投看到这样的趋势，也在鼓励一部分投资企业去尝试做这件事。因为很多时候投资企业需要有人在后面推一把。

我举一个例子，今天来的好几位嘉宾都来自启明创投投资企业。其中泰格医药（300347.SZ, 03347.HK）很早就开始全球化之路，另外我们当年投资的一家医疗器械公司惠泰医疗（688617.SH），做心脏电生理产品。

我们刚开始投资时的定位，简单来讲就是在中国替代一部分进口产品，价格在中国更便宜一些，这些企业的同行是美敦力、强生等等。投资之后，我们得到医生的反馈，说惠泰医疗的产品挺好的，某些方面更加适合中国。

后来我们想如果有越来越多的医生这样认为的时候，有没有可能产品就可以出口到国外？当时我们与企业家讨论这个问题，最初企业家认为去海外可能有难度。的确出海有很多的挑战，譬如，企业对当地的法规是不是有足够的了解？需要什么样的人做这个事情？公司有没有可能建立全球化的机构？在海外的管理方式也不一样。

我们一直鼓励企业，如果真的认为自己的产品可以与海外公司相比的话，可以尝试一下。几年之后，我们的企业家决定试一下。所以开始陆陆续续组建海外的团队，在海外建立服务网络、销售网络。整个过程大概用了四五年的时间。坚持下来之后，会有怎样的收获呢？作为一家上市公司，今年的半年报就提到——他们的国际收入同比增长接近100%。

我认为这刚刚开始，因为国际收入的占比还低于10%。但我们看到了一点，第一是中国公司有能力做这件事情；第二，如果你经过一段时间把天花板打开，能够建立一套体系适应国际市场，未来你看到的空间会比原来仅在国内的市场大很多；第三，有一天你会发现中国公司很多产品做得挺好，甚至有可能会超过海外同行。

这个是从启明创投和投资企业互动的过程当中感觉到的一点，出海可以做，而且做得好后未来的空间特别大。中国的公司只要产品做得好，成本、服务体系很多时候会超过许多同行。

这里挑战很大，尤其是创新药。我一直认为创新药的全球化挑战很大，之前也有中国的创新药公司在做国际化的时候，发现海外的监管机构做临床、审批，很多时候并不是一定如你想的那样。

对我来讲，想和大家分享的一个很重要的观点是，目前这个时间点确确实实是一家中国企业开始全球化、做出海的最好的时间点；第二，我们需要充分地意识到全球化里最大的挑战来自于你对全球市场客户的理解、监管体系的理解和文化的理解，以及团队有没有可能建立起一个全球化的组织来支撑你的出海计划。

如果这两点都能够做到，我会鼓励大家一起去探索出海。

在资本市场，中国目前最值钱的公司，生物医药里面市值两三千亿元，医疗器械也是三千亿元左右。想象一下如果有一天你的服务、产品遍布全球，市场空间至少比现在大五倍以上。

最重要的一点，我想强调，国际化确实是我们可以想象而且可以做的。启明创投从五、六年前开始就在打造我们的服务体系，希望可以帮助我们的投资企业进行国际化。启明创投也会在组织上做一些提升，我们在中国香港地区、新加坡都有同事帮助投资企业在亚太市场进行国际化，未来我们也会在其他地方提高我们对投资企业的服务能力。这个是我们一步一步在做的，也希望我们的投资企业能够和我们一起，更好地出海，更好地探索全球化之路。

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