民间资本挑战银行的大戏即将登上基金销售市场。证监会日前正式发布《证券投资基金销售管理办法》(2011修订版)，将在今年10月以后正式接受独立基金销售机构的注册申请，具有相关金融从业经历的专业人士将可以自然人身份出资。

近日，证监会在其官网发布了修订后的《证券投资基金销售管理办法》，并定于10月1日正式生效。相比此前的征求意见稿，新《办法》放宽了基金销售机构准入资格条件，同时增加基金销售“增值服务费”内容。业内人士分析，《办法》的出台，意味着包括国内各大门户网站在内的第三方渠道有望进入基金销售领域，有助于破解基金销售渠道难题。

部分放宽准入资格

相比2004版和2010年11月发布的征求意见稿，《证券投资基金销售管理办法》主要有三点变化。

首先，《办法》提高准入资格，将独立基金销售机构的注册资金由500万元调整为2000万元。其次，《办法》增加了“增值服务费”内容，鼓励基金销售机构按照质价相符的原则，提高对基金投资人的服务质量，并规定增值服务应遵循的原则和收取方式，明确了投资人自主选择的权利。

此外，《办法》还调整了专业基金销售机构的准入条件，将组织形式放宽为有限责任公司或者合伙企业等形式;将出资人放宽至具有基金、证券或其他金融相关从业经历的专业个人投资人;将具有基金从业资格人员最低数量从30人放宽至10人。

第三方销售将破土

目前国内基金销售渠道主要有银行、基金公司直销及券商，其中大型国有商业银行垄断了基金销售的大部分市场。

截至目前，国内只有天相投顾于2004年拿到了第三方销售牌照。据透露，天相每年的销售金额，相对于基金业2010年2万亿元的存量规模，占比非常少。

据了解，在境外，第三方销售机构是基金的第一大销售渠道。美国第三方销售的比重占到70%，英国在55%以上。而在我国，银行渠道占比超过60.84%。

《办法》对于基金销售机构准入条件的放宽，使得基金销售渠道将呈现多元化趋势。

在好买基金总经理杨文斌看来，准入资格放宽后，预计两三年内会出现100至200家专业基金销售机构，基金第三方销售将进入“战国时代”。这对于改变基金业目前“重首发、轻持续”“边申购、边赎回”等销售痼疾，推动基金公司实现优胜劣汰等，都具有现实意义。

杨文斌表示，好买基金从2007年初创立以来，就一直以独立的基金销售公司为发展目标。现在将对照法规的各项要求，认真准备，完善各项规章制度，等法规正式实施后，尽早申报。

短期难撼银行

银行在基金销售上的“坐地起价”，被业内普遍认为不合理了。业内人士表示，总体来说，第三方销售也算是给基金公司带来了希望。

不过，虽然，第三方销售机构能与银行形成竞争，但是不少专家仍对其发展前景表示担忧，认为短期内第三方销售机构还难以撼动银行渠道的地位，中期而言，若第三方纯做基金销售很难实现盈利。

业内人士表示，第三方基金销售与银行券商相比，成本高利润薄，若纯做基金销售，中短期盈利非常困难。不过对第三方基金销售开闸是个重要的探索，长远来看或许是打破银行独大的必经之路。不过，第三方销售短期如何实现盈利还有待探索，公募基金销售手续费太低，发展庞大的中小客户群成本又太高。