基金销售银行渠道一家独大的局面终于被撬开一个口子。昨日中国证监会正式批准众禄投顾、好买、诺亚、东方财富网4家机构成为首批独立基金销售机构，基金业千呼万唤的第三方销售机构终于诞生。基金业内人士表示，银行一直掐着基金销售的脖子，此次放松对于基金行业来说无疑是个重大利好，但想要改变银行销售的霸主地位，还是任重而道远。

基金销售市场蛋糕50亿

独立基金销售机构即专业基金销售公司，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。从发达国家的实践来看，专业基金销售机构有两种主要类型：一是从基金管理机构中独立出来，以销售其母公司管理的基金产品为主，同时也可代销其他基金管理公司的基金产品;二是与任何基金公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金公司的基金产品。

目前国内，与迅猛增长的基金净资产及基金投资者相比，证券投资基金的销售渠道狭窄，主要为商业银行、证券公司和基金公司直销。根据证券业协会的统计，2010年，开放式基金总销售金额为16437亿元，以目前给渠道0.3%的佣金下限来算，渠道销售的蛋糕高达50亿元，也难怪第三方销售一直摩拳擦掌希望快速介入。

从分配比例上来看，银行渠道是绝对的大头，占比为58%;直销渠道占比35%;券商渠道占比7%。商业银行拥有丰富的客户资源，近几年来一直是基金销售的主力，保持了近60%的市场份额。

资源优势使得银行向基金公司收取的尾随佣金不断抬高。据Wind数据，2009年、2010年、2011年上半年，基金公司付给银行的尾随佣金占基金管理费的比例分别为16.7%、28.9%、30.3%。

支付清算仍是难题

虽然基金销售牌照破冰，但是否就意味着市场的大门从此彻底敞开呢?事实上，2004年老《基金销售办法》出台后，天相投顾就取得基金销售资格牌照，但是7年来，因为一直未能解决清算支付问题，基金销售业务步履蹒跚，成为天相投顾的一项拖后腿业务。“我们有70到80人在销售基金，每年赔钱1000万。”天相投顾董事长林义相曾在接受媒体采访时这样表示。

导致天相基金销售业务无法开展的核心因素是清算系统无法建立。虽然早在2004年，天相投顾就取得开放式基金代销业务资格，但公司在办理业务过程中不得收取、划转投资人的认购、申购和赎回资金，也就意味着天相开展基金代销业务必须和有清算资格的银行或第三方支付机构合作。

在清算系统未建立前，类似于天相等第三方销售基金的模式仅局限于介绍客户给基金公司，这虽然避开了清算业务，但后果是几乎无法拓展业务。

记者了解到，从2004年拿到牌照至今年，天相投顾几年来实现销售规模不到50亿元，在2万多亿的基金规模面前，这几乎可以忽略。第三方销售能否解决这个棘手的问题，目前还要拭目以待。

5年内难撼动银行地位

不过目前拿到牌照的第三方销售机构显得踌躇满志，昨日众禄基金投顾接受记者采访时表示，此前基金销售渠道的单一和垄断，衍生出许多问题，其中最突出的是，基金销售以任务为导向而不是以客户为导向，基金售后服务严重缺位。第三方销售就是要弥补这个短板，打造基金超市，帮助投资者完善资产配置，在为投资者选择优秀基金的过程中实现对基金市场的资源配置。不过记者在采访时，多数显得闪烁其词，不愿意对此多谈。有业内人士表示，第三方销售想要抢占市场份额绝不是一朝一夕可以实现的，至少在5年之内难以撼动银行渠道的地位。因此多数基金公司还是抱着观望的态度。