证监会昨天公布了首批第三方基金销售牌照名单，好买、众禄、诺亚、东方财富网等四家机构同批获得。基金第三方销售的进入，将改善当前基金销售银行一家独大、基金销售杂乱不专业等乱象。

从首批获得销售牌照名单来看，研究派第三方金融机构占了两席，分别是好买、众禄;属于理财派的诺亚基金也入围;属于信息派的东方财富网也从和讯、新浪等财经网站中脱颖而出。此前一些呼声比较高的和讯、展恒理财、德圣基金暂时还没获得销售资格。

获牌照机构：

将采取低价策略抢占市场

昨天，上市公司东方财富发布了《东方财富信息股份有限公司关于子公司证券投资基金销售业务资格获得核准的公告》，公告指出，东方财富信息股份有限公司全资子公司上海东方财富投资顾问有限公司收到证监会《关于核准上海东方财富投资顾问有限公司证券投资基金销售业务资格的批复》。根据批复，东财顾问证券投资基金销售业务资格获得核准。

东财顾问将向工商主管部门申请办理名称变更，拟变更为“上海天天基金销售有限公司”，增加“基金销售”等经营范围的工商变更事宜，并在完成工商变更登记后，向证监会申领证券投资基金销售业务资格许可证。

昨天，东方财富网的股价已经有所反应，早盘冲击涨停，涨停板一直延续至收盘。据统计，东财股价最近三日累计涨幅达19.69%。

众禄基金研究总监陈龙在接受媒体采访时表示，众禄早在2006年就开始筹备第三方基金销售，一旦拿到牌照将立即展开相关业务，第一年将加大投入，但能否实现盈利则不好说。不过，众禄基金将采取业内最低价策略开展业务，即申购新基金打四折来抢占市场。

基金销售现状：

渠道狭窄 售后服务缺位

中国的开放式基金已经走过十年，基金市场不断壮大。数据显示，2011年中国公募基金市场的存量是2.19万亿元。

与迅猛增长的基金净资产及基金投资者相比，目前国内证券投资基金的销售渠道狭窄，主要为商业银行、证券公司和基金公司直销。根据证券业协会的统计，2010年开放式基金销售总额中，银行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直销渠道占比31%，第三方销售基本处于空白。

基金销售渠道的单一和垄断，衍生出许多问题，其中最突出的是，基金销售以任务为导向而不是以客户为导向，基金售后服务严重缺位。

目前，销售渠道大多根据与基金公司的关系或基金公司的激励程度来选择代销产品，以完成销售任务为导向，而不是根据客户现有的资产结构，以进一步完善其资产配置为目的进行销售，突出体现在对销售适用性的落实不到位，重认购轻申购等。

第三方机构存巨大市场空间

金融产品种类多、虚拟化、结构复杂，专业性要求极高，以公募基金为例，产品超过7大类1000多只，让普通投资者几乎无从下手，这为专业的基金投资顾问留下了巨大的市场空间。

好买财富董事长杨文斌表示，英美等金融业发达国家，第三方机构占据基金销售市场主导地位，拥有60%以上的市场份额。

相较于银行等传统的销售模式，第三方机构将不仅仅扮演交易通道的角色，还应该寻找差异化的角色定位，尤其在资产配置、基金优选和FOF产品创造上形成独特的专业优势，才有望在基金销售市场中通过差异化竞争获得一席之地。

名词解释

独立基金销售机构

即专业基金销售公司，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。从发达国家的实践来看，有两种主要类型：一是从基金管理机构中独立出来，以销售其母公司管理的基金产品为主，同时也可代销其他基金管理公司的基金产品的专业基金销售机构;二是与任何基金管理公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金管理公司的基金产品的专业基金销售公司。

相关背景

2004年6月证监会颁布《证券投资基金销售管理办法》。

去年10月1日起，修订后的《基金销售管理办法》正式实施，新办法中最受关注的莫过于放宽独立基金销售机构准入资格条件，允许符合专业资格的个人创办基金销售机构，条件包括注册资本2000万、基金从业资格不少于10人等条件。此后包括投资咨询机构、第三方财富管理公司、基金公司、门户网站、基金公司高管等各方力量纷纷参与进来，证监会于销售办法实施的同时正式接受第三方基金销售牌照的申报。

2011年10月14日，证监会又出台基金销售办法实施细则，规范第三方牌照申报