“从即日起至今年年底，凡在东方财富网旗下的基金门户网站天天基金网申购或赎回基金，手续费一定全国最低!”东方财富网董事长其实在微薄上一句凑热闹似的“京东体”，将“电商大战”的价格比拼蔓延到基金销售领域。

这一隔空喊话，是炒作的噱头也好，是品牌传播的手段也罢，关键在于“全国最低”的费率，是不是能让基金持有人享受到进一步的优惠?刚刚起步的第三方销售现状如何?为何要通过降低费率的手段打响品牌?宣传之余，销售机构又将如何面对资金、渠道的层层压力?

降价噱头实为炒作品牌

“四折起”的申购费是不是全国最低?这一点是肯定的。由于监管层担心费率价格战，已经对基金销售的费率作出明文规定。按照规定，原申购费率高于0.6%的，申购费率享有4折起优惠，但优惠后费率不低于0.6%;原申购费率等于、低于0.6%或适用固定费率的，则按原费率执行，不再享有费率折扣优惠。从各第三方机构的执行情况来看，基本都是按照下限来执行。包括好买网、数米网等类似平台均遵循这一标准。换句话说，天天基金网再怎么喊话，4折的底线是无法突破的。而既然已经是底线，东方财富网董事长其实的那句“如发现高于其他销售机构，全额并加倍返还差价”便等同于空话。

当然这也有其实的无奈。和大部分银行相比，第三方基金销售机构费率优惠的幅度已经很大，如果一味以低价销售作为手段，其盈利空间将被进一步挤压，甚至连正常的运营都难以为继。按照资深市场人士的计算，目前，偏股型基金的申购费率基本为1.5%，申购费打4折后，理论上，第三方基金销售机构最多能从基金公司拿到0.6%的申购费率。但是，第三方基金销售机构还必须向第三方支付平台或监管银行支付最低0.3%的费用。这样一来，通过第三方销售平台交易完成1000元的基金，其赚到手的可能还不到3元钱。

微薄的盈利空间倒逼第三方销售机构突围，其实的跟风喊话便成为品牌宣传的案例之一。虽然这则并不“诚心”的喊话引来口水无数，但从其逾千条转发与200多条的评论看，在一定程度上给机构带来了传播效果和广告效应。

运营之初销售规模超预期

其实的做法，将市场的目光吸引到“第三方基金销售机构”这一新生事物上。可以说，自证监会正式下发牌照后，第三方基金销售机构始终处于“生不逢时”的境地。一方面，2012年以来，A股持续呈现低迷态势，对基金销售形成拖累;另一方面，在“渠道为王”的内地基金市场中，尚未站稳脚跟的第三方销售机构不得不面对来自银行渠道的高压。双面夹击之下，第三方销售机构的业绩如何?

从多家机构反馈的信息来看，短短几个月间，第三方销售机构的销售数额已达数亿规模。

这些机构运营初期体现出的爆发力，使其与基金公司合作的热情逐步升温。数据显示，与第三方销售机构签约的基金公司数目正在不断被刷新。好买基金网有关负责人透露，目前已签约的基金公司达到30多家，上线20余家，预计至8月底9月初，签约的基金公司有望达到40家左右，上线数则将达到30家左右。值得一提的是，一些品牌实力较强、规模较大的基金公司在第三方销售机构最近也开始转变作风。以数米基金网为例，目前规模前十大基金公司中，南方、富国、汇添富的产品已经全部上线，而其他几家公司也已开始了合作事宜。

成本压力难掩乐观前景

虽然不少基金公司对第三方销售在运营初期就取得如是销售规模感到意外，但一位第三方销售机构的内部人士却表示，这并没有达到团队此前的预期。事实上，面对年销售额数千亿的市场，基金第三方销售机构能够立足并非易事。

巨大的运营成本便是需要克服的关键问题之一。“一是申请牌照要求，根据规定，注册资本或者出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本，同时有不少于10人获得基金从业资格;二是网络运行成本，按照一个团队七八十人计算，加上硬件、软件和场地等花费，一年投入不会低于千万元;三是人力成本，金融产品种类多、虚拟化、结构复杂，专业性要求极高，对专业技术人员的要求很高，目前大多数基金销售公司的团队动辄上百人，况且很多还是从其他基金公司挖过来的，待遇肯定不能差，否则根本留不住人。”一位资深业内人士表示。该人士进一步指出，如若基金第三方销售机构触动了银行的利益，银行可以凭借其强大的资产背景，降低佣金费率，如此一来，基金第三方销售的存在就成了问题。“况且基金第三方销售机构的账户最终也要委托银行。”

第三方销售需要面临的问题很多，这是业内的共识。那么第三方销售机构是如何看待短期内无法快速盈利的现状呢?“愿意参与基金销售第三方，特别是现在的从业者，大部分是具有长期经营眼光，现在这个时机开始进行投资者的教育。”诺亚正行总经理章嘉玉表示：“相信当市场逐渐回升，进入新的格局，回报自然就会出来。如果依照现在的目标，再稳步、扎实地往前走，可能在年底就会有比较好的数据，如此长期累积，业内对于盈利是很有信心的。”