各方逐力多时的基金第三方销售牌照终于发布。 2月22日，东财顾问、好买财富、诺亚正行、众禄投顾4家独立基金销售机构获批，前3家总部均位于上海。这意味着，长期由银行等机构垄断的基金销售渠道放开，第三方销售正式拉开序幕。这意味着，一个全新的行业诞生，基金行业的生态链将得到改善，财富管理体系将得以重构。对投资者而言，今后买基金的方式可能改变，将真正享受到专业的投资顾问服务。

买基金也要讲服务

诺亚正行或自建网点

“这几年，资本市场经历了大起大落，很多人买基金赚了钱，过一段时间又赔了钱。怎么赚到钱，怎么赔了钱，基金投资者并不清楚。这个问题的根源是，目前基金销售的服务单一化。投资者需要更多的服务。”诺亚正行投资顾问有限公司总裁章嘉玉如是说。

章嘉玉告诉记者： “在英国， 70%的基金通过IFA销售。所谓IFA，就是独立销售机构。而在国内，银行渠道是绝对主力。”有统计显示，银行渠道占据近六成基金销售份额，基金公司直销约占三成份额，券商渠道占一成。从国外资产管理行业看，基金公司不做择时，只要跑赢业绩基准即可。至于投资者何时进场、何时离场，怎么做资产配置，则是交给投资顾问来完成。而海外独立销售机构，不仅提供各家基金公司的产品，同时拥有独立的研究力量，可以站在第三方的公正立场，完成投资顾问工作。

在国内，银行渠道往往忽视股市点位高低和投资风险高低，由于只为卖基金，没有担负起投资顾问的职责而备受诟病。基金第三方销售机构的出现，有望改变这一困局，让基金销售过程更强调服务的概念。

章嘉玉表示，作为专业投资顾问，诺亚正行一方面会深入研究基金。 “我们不需要短期的明星，而是要找长期的恒星。所以诺亚不会推荐新基金，而是选择3年以上业绩，投资风格可辨识、投资业绩可衡量、投资回报可预期的基金。从整个市场1100多只基金中，通过定量分析方法，逐步筛选出50只基金。再通过定性研究和实地调研，精选出20只基金，向客户推荐。”

另一方面，就是了解客户的需求。 “我们要和客户见面，进行面对面交流，了解他们的资产状况，给予中肯的配置建议，再推荐合适的基金产品。为此，诺亚正行必须要开设一定数量的网点。通过线下沟通咨询，然后引导客户去网上交易平台买卖基金。”据她透露，诺亚正行已向监管机构申请开设网点，首批网点有望在长三角地区的沿海城市落地。

第三方将多元化发展

投资者将受益差异竞争

据记者了解，首批获得牌照的4家公司，可以大致分为2种服务模式。其一是网上销售，搭建 “基金超市”，通过网络平台销售基金产品。其二是专业投资顾问。就前者而言，基本将采取政策规定的下限来争夺市场，即购买基金的认购费、申购费打四折。而对后者，将会是 “八仙过海”，提供不同的差异化服务。

章嘉玉表示，诺亚正行有别于其他第三方销售的是，会专注于客户需求，与基金公司共同设计和开发产品，比如一对多专户的设计，达到量身定制的目的。此外，她还透露，由于服务的成本，诺亚正行有一定门槛，其目标客户是拥有50万元以上可投资资产的投资者。

深圳众禄投顾总经理薛峰表示，众禄将提供更多的售前、售中、售后服务。但由于提供了增值服务，也可能通过其他方式进行收费。其初步想法是分两步，一方面是基本的认购、申购费;另一部分则是按照一年的投资收益收取一定费用。

而好买基金董事长杨文斌则表示： “好买财富将在资产配置、基金优选和FOF产品创造上形成独特的专业优势”，而且 “不会走低价路线，而是走专业路线，最终使投资者能够赚钱。”

可见，作为一个全新的行业，风行发达国家的独立基金销售行业将在国内迅速发展壮大。杨文斌表示，中国的投资者是此次财富管理体系重构的最大受益者。第三方基金销售公司的进入，将推动整个基金销售行业的变革，销售渠道和服务方式将更完善，投资者将获得更全面、更适合的基金产品、更多样化的费率，以及更客观理性的资产配置服务。国内将诞生像富达、嘉信一样伟大的财富管理巨头。